證券時(shí)報(bào)記者 余勝良

有許多公司往往高估自己的能力，在錯(cuò)誤的方向走很遠(yuǎn)才會(huì)停下，鋼廠自建電商平臺就屬于其中一種。被成功的電子商務(wù)平臺所激勵(lì)，從而投身互聯(lián)網(wǎng)的制造類企業(yè)們，往往最終發(fā)現(xiàn)自己走錯(cuò)了路。

據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，2014年國內(nèi)大宗電子商務(wù)企業(yè)有580家，其中涉及鋼材領(lǐng)域的超過140多家。這種情況很容易理解，因?yàn)殇撹F被稱為工業(yè)脊梁，是某些城市經(jīng)濟(jì)命脈，但這些年主業(yè)不怎么賺錢，全靠圍繞主業(yè)的采礦、鋼材加工等兜著，鋼材貿(mào)易也是其中的重要一環(huán)，鋼廠因此紛紛試水電商，試圖找到新出路。此外，跟著一起湊熱鬧的還有鋼貿(mào)商、物流企業(yè)、資訊公司等。

然而事實(shí)已經(jīng)證明，制造類企業(yè)涉足電商很難成功。

當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)還未普及之時(shí)，電子商務(wù)就登上大學(xué)課堂，稱銷售行業(yè)將迎來革命，企業(yè)可在自己網(wǎng)站賣產(chǎn)品，很多公司也自建網(wǎng)站銷售自家產(chǎn)品，可惜無一例外都失敗了，因?yàn)檫@些企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站很難吸引到足夠的消費(fèi)者，產(chǎn)品定價(jià)太低又會(huì)得罪原有的經(jīng)銷商。目前還有部分制造類企業(yè)堅(jiān)持自建電商平臺，例如，華為常在自家商城掛出新手機(jī)，但價(jià)格往往比第三方網(wǎng)站還貴，說明這些企業(yè)僅僅將自己的網(wǎng)上商城看做宣傳平臺。

制造類企業(yè)自建電商難成功的原因眾多，其中主要是產(chǎn)品單一，很難提供一站式選購，沒辦法形成規(guī)模優(yōu)勢。而要想貨種齊全，就要上競爭對手的產(chǎn)品，但互相之間必然充滿了不信任。此外，這樣的平臺既賣自己的產(chǎn)品也賣競爭對手的產(chǎn)品，購買者有可能擔(dān)心無法獲取公正的產(chǎn)品信息，從而讓平臺喪失公信力。盡管現(xiàn)在有些鋼廠電商平臺銷售額增長很快，但主要是因?yàn)殛P(guān)系良好的鋼貿(mào)商入駐，銷售渠道搬家而已，并不代表前途很好。

那么，大宗商品交易，是否會(huì)趟出一條不同于淘寶、京東等消費(fèi)品購物平臺的新路來？

從理論上說，大宗商品交易，比淘寶、京東等購物平臺服務(wù)對象更少，而越少的交易對象，越容易讓制造企業(yè)涉足銷售領(lǐng)域并獲得成功。比如，單品價(jià)格貴而比較專業(yè)的產(chǎn)品，可由廠家直接銷售，因?yàn)榉?wù)對象少，需要長期跟蹤，需要穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。如果像快速消費(fèi)品那樣，客戶繁多，就需要借助龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

但是鋼材看起來簡單，其實(shí)種類繁多，客戶需求很難標(biāo)準(zhǔn)化，需要大量服務(wù)，之前鋼鐵企業(yè)就要借助龐大的鋼貿(mào)團(tuán)隊(duì)分銷，以后也不會(huì)有什么差別。國內(nèi)形形色色的電商平臺上，主角是形形色色的經(jīng)銷商，術(shù)業(yè)有專攻。

蘇寧、國美曾經(jīng)摧枯拉朽式地建立家電連鎖模式，這是經(jīng)銷商革命。而且這種革命一旦成功，就會(huì)很有價(jià)值，比如蘇寧、國美鼎盛時(shí)，其毛利水平往往超過生產(chǎn)企業(yè)，估值也明顯高于后者。以后各種商品流通渠道還會(huì)發(fā)生變革，但并不由生產(chǎn)廠家主導(dǎo)。

目前A股市場涉及鋼貿(mào)的主要有三家：上海鋼聯(lián)、五礦發(fā)展和歐浦智網(wǎng)。前者以信息服務(wù)為主，類似在香港退市的阿里巴巴，主要靠收會(huì)員費(fèi)，以及辦會(huì)展等盈利；五礦發(fā)展主要是傳統(tǒng)鋼貿(mào)，包括出口等業(yè)務(wù)；歐浦智網(wǎng)則主要是倉儲(chǔ)物流。

最近兩年，上述三家公司都向網(wǎng)上交易平臺邁進(jìn)，三家公司各有千秋。其中，上海鋼聯(lián)擁有信息搜集優(yōu)勢，但轉(zhuǎn)型之路并不平坦，今年上半年公司鋼材交易服務(wù)收入89.9億元，虧損1.61億元。