深圳2016年1月19日電 /美通社/ -- 2016年1月18日，走秀網(wǎng) CEO 紀(jì)文泓披露了一個(gè)數(shù)據(jù)：即便是首次在走秀網(wǎng)下單的用戶，平均客單價(jià)也在1200元以上。這一現(xiàn)象正印證了吳曉波關(guān)于“中國(guó)新中產(chǎn)消費(fèi)元年”的觀點(diǎn)。
吳曉波稱2016年為中國(guó)新中產(chǎn)消費(fèi)的元年。他反對(duì)屌絲經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為物美不可能價(jià)廉。就在2015年10月，瑞信發(fā)布數(shù)據(jù)表示，當(dāng)今中國(guó)有成熟購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者是8億人，其中6億人是屌絲，另外2億中的一大半，也就是1億以上屬于中產(chǎn)階級(jí)。這些人，在近年中，漸漸成為了中國(guó)主流消費(fèi)的人群。換句話說(shuō)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始趨于為品質(zhì)和服務(wù)買(mǎi)單。
走秀網(wǎng)原先是一家成立于2008年的老牌奢侈品電商，后逐漸轉(zhuǎn)型為為中產(chǎn)階級(jí)提供海外商品和生活方式，專門(mén)挖掘那些時(shí)尚、特別、高品質(zhì)又難以買(mǎi)到的東西。改變定位之后，2015年，走秀網(wǎng)的用戶數(shù)迅速破1000萬(wàn)，移動(dòng)端消費(fèi)占比達(dá)到80%。更重要的是，客單價(jià)從原先的500-800元漲至1600元。
走秀網(wǎng)是怎么圈住中產(chǎn)階級(jí)粉絲的？在2015年大片《007：幽靈黨》上映期間，007先生的全身行頭包括Tom Ford 西服、英國(guó)皇室國(guó)寶級(jí)羊毛衫 N. Peal，以及英國(guó)五代皮鞋世家 Crockett &Jones，甚至OMEGA Seamaster300 《幽靈黨》限量版手表，全部同期在走秀網(wǎng)上線。
再如，2015年火爆 Instagram 的 Tom Ford唇膏新系列 Lips and Boys 性感至極，在香港和內(nèi)地均未上市很難買(mǎi)到時(shí)，走秀網(wǎng)已經(jīng)從英國(guó)和法國(guó)進(jìn)貨，色號(hào)之全被商務(wù)范、黎貝卡的異想世界等風(fēng)尚自媒體推薦。
在零售整體趨勢(shì)下滑的情況下，2015年雙11，走秀網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到去年同期的2.8倍。走秀網(wǎng)高級(jí)副總裁牟清表示，“最鮮明的一個(gè)感受是，往年熱銷(xiāo)榜上一定有 COACH 和 CKJ 這類(lèi)偏輕奢的大眾奢侈品牌，但今年這兩個(gè)品牌均跌出了榜單。今年消費(fèi)者更加理性和個(gè)性化，很明確知道自己喜歡什么樣的品牌、適合什么樣的品牌。”
牟清說(shuō)，比如一些在國(guó)內(nèi)不是非常知名的品牌如朱塞佩·薩諾第、高田賢三等2015年均進(jìn)了熱銷(xiāo)榜單。此外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為上更顯出成熟，很清楚地知道這個(gè)品牌這款產(chǎn)品，在日本機(jī)場(chǎng)是什么價(jià)格、在美國(guó)是什么價(jià)格，會(huì)回來(lái)再跟走秀網(wǎng)網(wǎng)站上的價(jià)格進(jìn)行比較，如果價(jià)格標(biāo)高了，他馬上會(huì)知道。
中產(chǎn)階級(jí)和“屌絲經(jīng)濟(jì)”相比，最大的區(qū)別被吳曉波概括為三點(diǎn)：第一，這一波是理性消費(fèi)者。第二，他比較相信品質(zhì)，他不太相信價(jià)廉物美。第三，圈層化。吳曉波說(shuō)，“這可能是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)最大的一個(gè)福音，我覺(jué)得這是2016年我們即將看到的一個(gè)景象。”
這也是走秀網(wǎng)們的巨大機(jī)會(huì)。目前，市場(chǎng)上定位于專為中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)的電商、社交、服務(wù)等類(lèi)別APP開(kāi)始以驚人的速度增加，如定位于高端生活移動(dòng)社區(qū)的YHOUSE，提供專為中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)的旅行、滑翔傘、反恐等定制服務(wù)。
隨著消費(fèi)升級(jí)，跨境消費(fèi)白熱化，走秀網(wǎng) CEO 紀(jì)文泓說(shuō)，“2015年我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多魚(yú)龍混雜的玩家進(jìn)入跨境這個(gè)領(lǐng)域，各自背后的買(mǎi)手和商家并沒(méi)有直接的管控，商品貨源參差不齊，商家和買(mǎi)手的服務(wù)水平不一，多數(shù)情況下，要不就是經(jīng)常缺貨，要不就是不知道什么時(shí)候到貨，要不就是貨在中國(guó)來(lái)歷不明。”
他表示，所謂海淘，大多還停留在同質(zhì)化（大量相同的奶粉、尿布、刮胡刀等）搬貨的原始階段，市場(chǎng)很快將開(kāi)始洗牌。紀(jì)文泓分析說(shuō)，通過(guò)補(bǔ)貼和銷(xiāo)售爆款是沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的，對(duì)用戶的價(jià)值也相當(dāng)有限，通過(guò)簡(jiǎn)單集中全球買(mǎi)手，以 C2C 銷(xiāo)售的模式，同樣將面對(duì)雜亂無(wú)章和信任危機(jī)，這個(gè)階段也很快會(huì)過(guò)去，未來(lái)一定屬于能真正提供優(yōu)良價(jià)值和高服務(wù)品質(zhì)的公司。
2015年，是走秀網(wǎng)與意大利奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方合作三周年。早在2012年，菲拉格慕宣布官方授權(quán)走秀網(wǎng)銷(xiāo)售，是國(guó)際奢侈品牌首次對(duì)中國(guó)本土電商松綁。繼2014年在英國(guó)、意大利等國(guó)家和地區(qū)成立子公司和中轉(zhuǎn)倉(cāng)外，2015年走秀網(wǎng)在德國(guó)成立了代表處。
2015年10月，在中國(guó)國(guó)家主席訪問(wèn)倫敦之際，走秀網(wǎng)受英國(guó)貿(mào)易投資總署（UKTI）和英國(guó)駐華大使館聯(lián)合邀請(qǐng)，赴英與UKTI簽署合作備忘錄，為批量英倫品牌提供電商平臺(tái)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。期間已經(jīng)入駐走秀網(wǎng)的英倫品牌就包括蘇格蘭百年羊絨品牌 Johnstons of Elgin，雖在國(guó)內(nèi)不為大眾熟知，但該品牌常年服務(wù)于愛(ài)馬仕、巴寶莉等頂級(jí)奢侈品牌，并一直受到英國(guó)王室家族成員青睞。
