隨著數(shù)字化科技的不斷發(fā)展，數(shù)字化在越來(lái)越多的領(lǐng)域被得到廣泛認(rèn)可。房地產(chǎn)營(yíng)銷也進(jìn)入到全新的互動(dòng)數(shù)字體驗(yàn)式營(yíng)銷時(shí)代。

北京美谷科技有限公司作為專業(yè)地產(chǎn)數(shù)字內(nèi)容開(kāi)發(fā)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，已成為房產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷上的領(lǐng)導(dǎo)者，北京美谷科技取得今天的行業(yè)地位，創(chuàng)始人之一的張建斌感觸最深。

張建斌建筑學(xué)畢業(yè)后就職于遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，從事設(shè)計(jì)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷工作。隨著對(duì)地產(chǎn)的不斷認(rèn)知，他發(fā)現(xiàn)，在地產(chǎn)這樣一個(gè)資金密集型行業(yè)里，期房開(kāi)發(fā)模式將會(huì)一直持續(xù)。銷售是房地產(chǎn)資金命脈所在，雖然售樓處、沙盤、樣板間一個(gè)個(gè)銷售道具不斷推陳出新，但是并沒(méi)有從模式上進(jìn)行創(chuàng)新。這種銷售仍然不夠直觀，不能精準(zhǔn)的展現(xiàn)樓房信息，更不能給消費(fèi)者帶來(lái)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

張建斌認(rèn)為將未建成房屋的核心要素精準(zhǔn)的傳遞給消費(fèi)者，是地產(chǎn)營(yíng)銷推廣中的重點(diǎn)工作。當(dāng)他把這個(gè)想法與國(guó)企設(shè)計(jì)院的同學(xué)王巍一起討論后，沒(méi)想到一拍即合，在進(jìn)行了一系列準(zhǔn)備后，同年創(chuàng)建了北京美谷科技有限公司。

當(dāng)記者問(wèn)到“目前公司的房產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)”時(shí)，張建斌滿臉笑容，說(shuō)道：“地產(chǎn)行業(yè)，時(shí)間就是金錢，怎樣高效蓄客將會(huì)變得越來(lái)越重要。數(shù)字化營(yíng)銷可以縮短重要銷售道具成型周期，在前期行銷推廣時(shí)通過(guò)數(shù)字化產(chǎn)品的便攜性、全面性及眼球效應(yīng)等，將蓄客期前置并拉長(zhǎng)。”

“除了在前期推廣階段帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)外，在現(xiàn)場(chǎng)銷售階段，數(shù)字營(yíng)銷也可以彌補(bǔ)樣板間不齊備問(wèn)題、實(shí)景選房問(wèn)題等缺憾，完善現(xiàn)場(chǎng)的銷售環(huán)節(jié)，增強(qiáng)與客戶的溝通頻次，增加轉(zhuǎn)化率。

在功能層面，美谷的MVR已產(chǎn)品化，在系統(tǒng)架構(gòu)上高效與地產(chǎn)營(yíng)銷思路相結(jié)合。

在技術(shù)層面，美谷堅(jiān)持一個(gè)原則：要展示就要打動(dòng)客戶。無(wú)論從項(xiàng)目的立面、材質(zhì)，還是景觀、小品等一系列表現(xiàn)手法上采用標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，技術(shù)分解，以實(shí)景再現(xiàn)為最高目標(biāo)。 ”

張建斌在對(duì)房產(chǎn)數(shù)字營(yíng)銷的看法中，這樣說(shuō)道：“目前服務(wù)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的數(shù)字供應(yīng)商大多是逐利的心態(tài)，而沒(méi)有發(fā)掘自身數(shù)字化的特性并結(jié)合房地產(chǎn)核心需求來(lái)主動(dòng)解決問(wèn)題，而是被動(dòng)的進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，最終都將會(huì)被淘汰。而‘無(wú)限接近實(shí)景，無(wú)限接近成交’，這是我對(duì)未來(lái)數(shù)字化房產(chǎn)營(yíng)銷的看法。”